法国Mauna Kea公司上半年营收下降26％，因其致力于建立新的业务模式，并亟需解决与美国库克医疗公司（Cook Medical）之间的问题。

医生正在进行光学活检

Mauna Kea Technologies公司是法国一家为临床医师和研究人员提供光学活检设备的高级显微镜开发商，今年上半年其财务业绩急剧下降。

截至今年6月30日，公司上半年六个月的销售额比2016年同期减少330万欧元，同比下降了26％。

公司创始人兼首席执行官Sacha Loiseau表示，这次跌幅是由于该公司旗舰产品“Cellvizio”共聚焦激光显微镜平台在美国的商业模式转变为“计次付费”。该技术用于在原位观察癌症和癌前生长的迹象，而且不需要提取用于常规组织病理学分析的组织。在美国，目前关注的是胃肠（GI）应用。

“我们仍然认为，这种新模式是加快扩展Cellvizio系统的市场并为消耗性探针建立长期经常性收入的重要机会。”Loiseau指出，公司暂缓在美国招聘销售代表，是目前销售业绩下滑的原因之一。

他在一次投资者电话会议上讨论了最新的结果：“我们有信心将新销售模式变得很好，已经有迹象表明我们正在做的事情是正确的。”

临床销售额上升

Mauna Kea公司在2016年上半年共售出26台Cellvizio系统，但是今年上半年仅售出14台。今年公司又收到了8台新系统的担保合同。

虽然消耗品探针的出货量也大幅下降至254台，但Loiseau指出，美国客户的临床销售额增长了12％，这是一个积极的势头。他补充说，随着美国市场正在组建一支新的销售团队，下半年应该会出现销售业绩的增长。

公司面临的另一个挑战是与库克医疗的许可协议纠纷。在2015年底，Mauna Kea公司和库克医疗公司签署了一项协议，在此协议下，库克医疗计划在泌尿外科应用中推出Cellvizio系统用于膀胱癌患者的癌症复发检测的自有品牌版本。

库克医疗在2016年初正式开始购买该系统，但自从库克医疗收到美国食品药物管理局（FDA）监管机构的警告后，该销售合同就终止了。

Loiseau认为这一完全不可预见的推迟是非常令人沮丧的，但是库克医疗终于收到了FDA的豁免信，能够继续履行合同。

Loiseau补充说：“我们与库克医疗不断沟通，现在我们相信我们之间的伙伴关系将会重新实现，而且目前的机会是非常重要的。”

现金消耗

同时，Loiseau将密切关注资产负债表。公司在2016年消耗了840万欧元，并在去年年底结余了910万欧元的现金资产。

此后，该公司已经筹集了700万欧元的债务融资，并在2017年2月获得了第一笔400万欧元的资金。Mauna Kea公司当时的首席财务官Benoit Jacheet表示，部分现金需要支持与库克医疗的合作关系，但贷款条款十分苛刻，高级担保票据的利率甚至高于欧洲银行相互借贷平均水平的8.5％。

Loiseau拒绝透露Mauna Kea公司目前的现金状况和消耗情况，最新数据将于9月份披露，而且该公司对现金状况“非常注意”。Loiseau相信Mauna Kea公司比以往任何时候都更精简和更有效率。

该公司的股价在最新业绩公布后下跌了15％，目前比2017年初下跌了35％。

来源： http://optics.org/news/8/7/42

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